Wie würdet Ihr ein stark erklärungsbedürftiges Produkt akquirieren?
Lila_fee
2007-07-12 00:10:55 UTC
Branche: Telekommunikation/IT
Wählt man am besten die Kalt-Akquise oder soll man direkt einfach die Unternehmen anschreiben?
Sieben antworten:
Julia
2007-07-12 00:34:01 UTC
Wenn Du im B2B-Bereich unterwegs bist, ist Vertrieb über Telefon durchaus üblich und z.T. auch zulässig.
Wenn Du bereits eine Kundenbasis in der Branche hast, kann man das definitiv versuchen, wenn Du Adressen/Telefonnummern erst mieten musst, solltest Du Dich über die Qualität der Adressen informieren.
Im B2C-Bereich: Finger weg von Cold Calls! Das verstößt gegen das UWG (Gesetz gegen unlauteren Wettbewerb) und kann (und sollte) böse Ärger geben.
Ausnahme: Anteasern des Produktes per Mailing, wer darauf reagiert und seine Zustimmung dazu gibt, kann auch angerufen werden.
Generell ist das zweistufige Vorgehen "Anschreiben" und Interessenten abtelefonieren schon eine Überlegung wert. Kommt natürlich auf Produkt, Zielgruppe, vorhandenes Werbebudget und vorhandene Vertriebsstruktur an.
facundo
2007-07-12 00:34:13 UTC
wir stellen genopptes schrenzpapier her. da fragt fast jeder was das ist. ich hab mir eine liste mit potenziellen kunden erstellt und diese dann abtelefoniert. nach kurzer erklärung haben die einkäufer dann gesagt ob sie verwendung für dieses produkt haben oder nicht. bei positiven aussagen habe ich dann muster verschickt. wird in deiner branche zwar schwierig muster zu verschicken, aber vielleicht kannst du wenigstens termine dabei rausschinden. viel erfolg.
2007-07-12 00:30:48 UTC
Kalt Akquiese ist verboten. Du riskierst Abmahnungen.
Poison26
2007-07-12 00:51:36 UTC
Du weisst aber schon, dass Kalt-Akquise verboten ist oder?
Ausserdem würdest du ohnehin nicht am Sekretariat vorbeikommen! Anschreiben ist eine Möglichkeit, landet aber bei den meisten einfach im Papierkorb.
An Deiner Stelle würde ich die Branche wechseln!
Ideefix
2007-07-12 00:38:51 UTC
Wie wärs, wenn da die Erklärungen in einem Komc heftchen erläutert würden.Das macht die Werbeabteilung und dann braucht
der Akquisiteur nur noch die comics zu kommentieren und nicht mehr das ganze Produkt zu erläutern
2007-07-12 00:24:01 UTC
Wenn dann anschreiben. Kalt-Akquise wirkt unprofessionell. Ich würde niemandem vertrauen, der mich ungefragt anruft. Natürlich auch niemanden, der mich anschreibt, aber dann kann ich mich wenigstens zurücklehnen und das Angebot genauestens studieren. Kalt-Anrufer haben ja auch meist keine Ahnung von ihrem Produkt.
Die beste Werbung ist meiner Ansicht nach gar keine Werbung. Wer drängt, das Produkt zu verkaufen, hat meist kein gutes Produkt, ansonsten würde er / sie es ja auch so verkaufen können. Je neutraler die Produktbeschreibung ist, desto vertrauenserweckender ist die Firma.
2007-07-12 00:22:50 UTC
Diese "Knochenarbeit" würde ich anderen überlassen und mich mit dem Verkauf von raren und gefragten Produkten befassen!
So schläfst du besser!
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Dieser Inhalt wurde ursprünglich auf Y! Answers veröffentlicht, einer Q&A-Website, die 2021 eingestellt wurde.