Verkaufsargumentation ist die gezielte systemiatische Hervorhebung der für den Kunden relevanten Eigenschaften einer Sache oder eines Produktes, einer Dienstleistung. Diese Form der Offerte hat den Zweck, evtl. anfallende Kundeneinwände zu beantworten oder doch zumindest zu neutralisieren!
Wer an dieser Stelle in Werbephrasen ausbricht, der hat schon verloren!
frseh
2007-05-24 20:05:26 UTC
Den Verkauf so durch Argumente zu untermauern und andere Menschen mit seinen Argumenten zu überzeugen. Dabei kommt es nicht darauf an ob das gegenüber sich überzeugen lässt man Argumentiert ja nur :-)
.
2007-05-24 20:03:30 UTC
Dinge mit adjektiven zu benennen die sie nicht sind sich aber für den käufer gut anhöhren... z.B. wenn ein Kühlschrank energieeffizienzklasse C hat ist er mit der Der SPARSAMSTE seiner klasse (wobei das Sparsamste sehr betont und das seiner klasse garnichtbetont wird) auf deutsch alles so weichzureden damit man es kauft.
q.e.d.
2007-05-24 20:00:59 UTC
Na was wohl? Wenn sie funktioniert, kann man einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen.
Hattest Du schonmal einen dieser nervigen Callcenter-Anrufe? DAS ist Verkaufsargumentation wie aus dem Lehrbuch: den Leuten Zeug anzudrehen, das sie niemals haben wollten.
ⓘ
Dieser Inhalt wurde ursprünglich auf Y! Answers veröffentlicht, einer Q&A-Website, die 2021 eingestellt wurde.